01
«Женщины 25–45» — слишком мало
Демография не объясняет, почему человек начал искать решение именно сейчас и какой следующий шаг ему нужен.
JTBD · SEO · CRO · ANALYTICS
Находим реальную задачу клиента и превращаем её в страницу, оффер и заявку
STOMP Intent System объединяет поисковый спрос, поведение на сайте, CRM, звонки и рекламу, чтобы показать, какие сегменты запускать и что должен увидеть каждый из них.
Не рисуем абстрактные персоны. Находим задачи, барьеры и доказательства в реальных сигналах.
Аватар подтверждён поведениемJTBD → страница → CTAГотово к programmatic SEO
Intent production systemметодика работает
01Сигнал поведения
02JTBD-сегмент
03Барьер решения
04Страница и оффер
05Следующий шаг
REAL SIGNALSJTBDSEO ARCHITECTURECROPROGRAMMATIC SEOREAL SIGNALSJTBDSEO ARCHITECTURECROPROGRAMMATIC SEO
Простыми словами: это глубокий анализ целевой аудитории. Мы смотрим, что люди ищут, о чём спрашивают и где сомневаются — в поиске, на сайте, в CRM и звонках — и раскладываем это в карту: кто эти люди, какая у них задача, что мешает купить и что им показать. Зачем: чтобы страницы и реклама били в реальную задачу, а не в абстрактный портрет, — и заявки росли измеримо.
Проблема
Портрет аудитории не говорит, что делать дальше
Маркетингу нужны не красивые описания персонажей, а решения: какую страницу создать, какой оффер показать и что измерить.
02
Трафик есть, заявок нет
Страница описывает услугу, но не снимает конкретный страх, вопрос или барьер пользователя.
03
Масштабировать страшно
Непонятно, какие страницы создавать, какие объединять и где автоматизация превратится в дубли.
Другое мышление
Не персонаж ради презентации. Система для роста.
STOMP Intent System заканчивается не выводом «аудитория ценит качество», а конкретной картой внедрения.
Обычный анализ ЦА
Кто этот человек?
- Возраст, пол, должность и общий доход
- Общие интересы и гипотезы маркетолога
- Описание без связи с конкретной страницей
- Непонятно, как проверить выводы
STOMP Intent System
Что он пытается сделать?
- Ситуация, задача, страх и критерий выбора
- Реальные сигналы из поиска, CRM, звонков и рекламы
- Готовая страница, оффер, CTA и сценарий
- Метрика от клика до лида и сделки
Методика STOMP
Семь слоёв от сигнала до измеримого действия
Каждый слой отвечает на свой вопрос и передаёт результат следующему. Никаких аватаров, оторванных от внедрения.
Сигнал
Поиск, сайт, формы, CRM, звонки, реклама, цены и география.
Ситуация
Что произошло перед поиском и почему задача возникла сейчас.
Задача
Что человек хочет сделать, понять или изменить.
Барьер
Почему пользователь сомневается, откладывает или уходит.
Доказательство
Какие факты и условия нужны именно этому сегменту.
Страница
URL, структура, оффер, CTA и нужный сценарий.
Измерение
Событие, звонок, лид, запись, сделка и решение о росте.
На выходе
Не отчёт. Набор рабочих артефактов.
Команда получает материалы, которые можно сразу передать SEO, рекламе, контенту, дизайну, разработке и продажам.
01
Карта JTBD-сегментов
Задачи, ситуации, цитаты, страхи и критерии выбора.
02
Матрица спроса и интентов
Проблема, решение, цена, специалист, филиал, сравнение и срочность.
03
Карта «барьер → доказательство»
Что показать пользователю, чтобы он продолжил путь.
04
Карта посадочных страниц
Что создать, переработать, объединить или не запускать.
05
Офферы и CTA
Сообщения под готовность пользователя и следующий шаг.
06
CRO-ТЗ
Первый экран, блоки доверия, форма, цена и снятие барьеров.
07
Приоритизация A / B / C
Что запускать первым, что тестировать и что пока не масштабировать.
08
План 30 / 60 / 90
Очередь SEO, рекламы, контента, разработки и аналитики.
Демонстрационный формат
Как выглядит одна карточка интента
Пример полностью обезличен. На реальном проекте каждая карточка подтверждается доступными сигналами и привязывается к внедрению.
«Мне нужно понять причину и выбрать безопасный следующий шаг»
Пользователь уже пробовал решить проблему самостоятельно, но не получил понятного ответа. Он ищет не общую информацию, а специалиста, который объяснит ситуацию и даст план действий.
СитуацияПроблема повторяется или не проходит после самостоятельных попыток.
БарьерСтрах ошибиться с методом, специалистом или потратить деньги впустую.
ДоказательствоПонятный первый шаг, квалификация, ограничения, цена и сценарий консультации.
CTAПолучить план действий / записаться на первичный разбор.
Из задачи — в рабочий URL и сценарий
ИнтентПроблема + диагностика + город / филиал / специалист.
Первый экранОтвет на вопрос пользователя и понятный следующий шаг.
БлокиКак проходит первый визит, кому подходит, цена, ограничения, доказательства.
АналитикаПросмотр CTA, форма, звонок, запись, качество обращения в CRM.
SEO-слойCanonical, JSON-LD, внутренняя перелинковка и quality gate.
Связь с programmatic SEO
Масштабируем только доказанный интент
JTBD-карта становится входом в SEO-production: от pattern спроса и data model до страницы, JSON-LD и quality gate.
01
JTBD
02
Pattern
03
Data
04
Template
05
JSON-LD
06
Quality
07
Index
08
Lead
Форматы работы
Выберите глубину внедрения
Можно начать с карты, а затем подключить страницы, CRO и programmatic SEO-контур.
01 / MAP
Карта
Понять, какие задачи и сегменты реально есть в данных.
- Источники сигналов и карта спроса
- JTBD-карточки сегментов
- Матрица барьеров и доказательств
- Приоритеты A / B / C
02 / PAGE
Карта + страницы
Перевести интенты в структуру посадочных и CRO-решения.
- Всё из «Карты»
- Карта URL и контентных сценариев
- Офферы, CTA и CRO-ТЗ
- События и схема измерения
03 / SYSTEM
Полный контур
Встроить методику в SEO-production и масштабирование.
- Всё из «Карты + страницы»
- Data model и entity-перелинковка
- JSON-LD и quality gate
- Backlog programmatic SEO
FAQ
Вопросы о методике
Коротко о том, чем STOMP Intent System отличается от обычного исследования аудитории.
Нет. Персона может быть частью карточки, но основа — реальная задача, ситуация, барьер, доказательство, страница и измеримый следующий шаг.
Из доступных источников проекта: поискового спроса, аналитики сайта, форм, CRM, звонков, рекламных кампаний, продуктовых данных и географии. Если сигнала недостаточно, это фиксируется как гипотеза, а не выдаётся за факт.
Да. Методика помогает понять, какие интенты действительно нужно масштабировать, какие данные сделать уникальными и какие страницы допускать до публикации через quality gate.
Само исследование не гарантирует конкретное число лидов. Оно создаёт проверяемую карту внедрения. Результат появляется через реализацию страниц, офферов, рекламы, CRO и последующий замер.
Нет, без отдельного разрешения не публикуются названия клиентов, внутренние URL, CRM-выгрузки, расходы, доходы, персональные и медицинские данные. Публично можно показывать только обезличенные примеры методики.
Продолжить
Схожие услуги
Интенты приводят к страницам, а страницы — к системе: смежные услуги STOMP закрывают соседние задачи.
SEO-продвижение
Органика, которая приносит заявки: видимость по запросам, с которых реально покупают.
Открыть услугу →Сквозная аналитика
Каждый рубль от клика до сделки: реклама, сайт и CRM в одном отчёте.
Открыть услугу →Контекстная реклама
Заявки с первого дня с фокусом на ROMI и цену лида в рублях.
Открыть услугу →Комплексная digital-стратегия
Сайт, SEO, реклама и аналитика под одной целью вместо разрозненных подрядчиков.
Открыть услугу →Следующий шаг
Получите карту реального спроса вашего бизнеса
Покажем, какие задачи приводят пользователей, какие страницы им нужны и что мешает им оставить заявку.