B2B

Helby — сайт производителя стяжек для грузов

АдаптивB2BКаталог

страны поставок

0лет

на рынке с 2017 года

0тонн

продукции в год

Helby — сайт производителя стяжек для грузов

Задача

Показать производителя стяжных механизмов не как перечень деталей, а как партнёра по снабжению: ассортимент, риски поставок и путь к запросу решения.

Подход

→Конкурентный контекст и JTBD закупщика до дизайна
→CRO-структура: барьер → решение в интерфейсе → проверка
→Визуальные доказательства: продукт, производство, поставки

Результат

✓Каталог стал рабочим инструментом подбора, а не витриной
✓Каждый экран снимает риск и ведёт к запросу решения

Контекст

В B2B покупают не деталь. Покупают предсказуемость снабжения.

Производитель работает с комплектующими для такелажа и крепления грузов. На сайте нужно было показать не просто перечень стяжных механизмов, а роль поставщика в бизнес-процессе клиента.

Закупщику важно быстро понять: есть ли нужный тип продукции, выдержит ли он условия эксплуатации, можно ли получить образец, будут ли соблюдены сроки и кто отвечает за поставку.

Главный сдвиг в подаче: от «мы продаём стяжки» к «мы помогаем производству не остановиться из-за отсутствия критичного комплектующего».

Конкурентный контекст

Большинство B2B-сайтов показывают товар. Выигрывает тот, кто показывает контроль.

В конкурентной логике поставщиков креплений повторяются каталог, характеристики, сертификаты и форма запроса. Для закупщика этого недостаточно: ему нужно обосновать выбор и снизить риск срыва поставки.

Что обычно показывают

Категории и характеристики

Широкий ассортимент. Материалы, нагрузки и стандарты. Сертификаты и технические документы. Контакт менеджера или запрос цены.

Где возникает разрыв

Товар есть, решения нет

Сайт редко объясняет, как выбрать изделие под нагрузку, температуру и отрасль, что происходит с образцами и как фиксируются сроки поставки.

Наш фокус

Поставщик как часть снабжения

Показать кастомизацию, тест-драйв, производство, склад и KPI поставки как одну систему снижения операционного риска.

JTBD

Что закупщик пытается сделать на сайте

Пользователь приходит не за вдохновением. Он решает конкретную рабочую задачу и должен быстро получить основания для следующего шага.

Найти подходящий механизм

Сопоставить изделие с нагрузкой, температурой и условиями. Ответ сайта: понятный каталог и подбор под задачу.

Проверить поставщика

Производство, склад, стандарты, опыт поставок. Ответ сайта: доказательства, цифры и процесс контроля.

Снизить риск остановки

Наличие, сроки, альтернативная логистика. Ответ сайта: склад, география, KPI и прозрачные условия.

Согласовать решение внутри

Передать руководству понятное обоснование выбора. Ответ сайта: карточки, образцы, документы и запрос КП.

CRO

Каждый экран должен двигать закупщика к запросу решения

БарьерРешение в интерфейсеПроверка

Барьер«Не знаю, с чего начать»Решение в интерфейсеВход через задачу и отрасль, а не только через название детали.ПроверкаПереходы в каталог и подбор.

Барьер«Нужного товара может не быть»Решение в интерфейсеСразу показать кастомизацию, образцы и собственное производство.ПроверкаЗапросы на образцы и нестандартные позиции.

Барьер«Сроки поставки сорвутся»Решение в интерфейсеВынести наличие, географию, альтернативные цепочки и KPI.ПроверкаКлики после блока поставок, качество лидов.

Барьер«Мне просто позвонят и будут продавать»Решение в интерфейсеОбъяснить, что будет после обращения: подбор, образец, условия контракта.ПроверкаСтарт и отправка формы, квалификация.

Визуальная система

Показываем не «красивый сайт», а доказательства поставщика

Визуальная часть раскрывает, как сайт помогает принимать закупочное решение: через продукт, процесс, качество и поставки.

Первый экран: продукт и промышленный контекст вместо безликого каталога.

Сразу дать контекст закупщику

Герой связывает продукт с производством и поставками. Пользователь понимает, что перед ним не случайный магазин комплектующих, а партнёр по снабжению.

Каталог: отдельная категория помогает перейти от общего предложения к конкретной группе товара.

Сделать каталог рабочим инструментом

Категорийная подача помогает сопоставить механизм с задачей. Для B2B это важнее декоративной витрины: закупщик ищет критерий выбора и следующий шаг.

Производство: собственные компетенции как доказательство качества и гибкости.

Перевести доверие в проверяемые факты

На странице сильная фактура: 25+ видов механизмов, ISO 9001, собственное производство и кастомизация. Такие данные связаны с решением закупщика, а не оставлены отдельными цифрами.

Поставки: ответ на риск отсутствия товара и срыва сроков.

Показать, что система выдерживает нестандартные запросы

Склад в РФ, наличие ходовых позиций, альтернативные цепочки и статистика поставок формируют сценарий: обратиться можно даже тогда, когда типового товара недостаточно.

Сотрудничество: конкретный переход от изучения предложения к обращению.

Закрыть кейс следующим действием

CTA обещает не просто «оставить контакты», а помочь выбрать продукт с учётом задачи и получить условия работы. Финальная связка между доверием и заявкой.

Итог

Из каталога комплектующих — в понятную B2B-систему выбора и снабжения.

Сайт показывает не только адаптивную вёрстку, но и логику, которая за ним стоит: кому он помогает, какой риск снимает и почему обратиться стоит именно сейчас.