Как один цифровой стенд на выставке собрал в 4 раза больше лидов
Выставка — дорогое мероприятие.
«Вот что ваш стенд узнал о каждом заинтересованном посетителе».
«Посмотрите, какой у нас красивый экран».
Мы превратили посетителя выставки из анонимного проходящего человека в идентифицированный коммерческий контакт с историей взаимодействия.
«Этот человек был на выставке, изучил продукт X, интересовался характеристикой Y, прошёл расчёт Z и оставил контакт после получения персонального результата».
«Этот человек был на выставке».
Сколько продаж из них пришло?
Сколько лидов получилось?
Кому из менеджеров передать контакт?
Что ему показать дальше?
Насколько сильно?
Чем именно?
Кто заинтересовался?
стенд → менеджеры → визитки → «потом разберём».
реклама → сайт → CRM → продажи.
«Мы представляем новую линейку...»
посетитель добровольно потратил время на взаимодействие с брендом.
более 10 минут.
в 4 раза больше лидов, чем все менеджеры вместе.
какой продукт смотрел → что выбрал → какие параметры указал → какой результат получил → оставил ли контакт.
Имя + телефон.
«Вижу, вы рассматриваете новую модель. Давайте покажу варианты и расскажу, как можно оформить trade-in».
«Здравствуйте, расскажите, что вас интересует?»
Переход на новую модель — Y ₽.
Ваш старый iPhone можно сдать примерно за X ₽.
«Получите выгодное предложение».
Сколько стоит ваш iPhone?
«Узнайте, сколько стоит ваш текущий iPhone и сколько будет стоить переход на новую модель».
привлечь → заинтересовать → дать человеку действие → персонализировать результат → получить контакт → передать информацию менеджеру.
Иванов — ООО «Ромашка» — интересовался моделью X — изучил характеристики — рассчитал trade-in — получил предложение на 47 000 ₽ — оставил контакт.
Иванов — ООО «Ромашка» — телефон — интересуется продукцией.
логотип → баннер → менеджер → буклет.
один цифровой стенд собрал в 4 раза больше лидов, чем все менеджеры вместе.
«А сколько денег нам на самом деле принесла эта выставка?»
- Главная
- Блог
- Как один цифровой стенд на выставке собрал в 4 раза больше лидов, чем все менеджеры вместе
Выставка — дорогое мероприятие.
Вы платите за площадь, застройку, логистику, оборудование, дизайн, персонал и продвижение. Привозите продукт, нанимаете менеджеров, готовите презентации и рассчитываете получить новые контакты.
А потом выставка заканчивается.
Остаются фотографии красивого стенда, пачка визиток и главный вопрос:
В одном из проектов STOMP мы решили изменить саму механику работы выставочного стенда.
Не сделать его просто красивее.
Не поставить экран побольше.
А превратить стенд в цифровую точку контакта, которая сама привлекает посетителя, вовлекает его в сценарий, определяет интерес и передаёт менеджеру уже подготовленного лида.
Результат оказался показательным:
Рассказываем, как это работало.
Проблема была не в количестве менеджеров
На выставке у компании были стандартные инструменты:
- сотрудники на стенде;
- презентационные материалы;
- каталоги;
- визитки;
- демонстрация продукта.
На бумаге всё выглядело нормально.
Но в реальности возникали три проблемы.
1. Посетитель просто проходил мимо
На выставке десятки и сотни стендов конкурируют за несколько секунд внимания.
Человек идёт по проходу и видит:
Через несколько минут всё это начинает сливаться в один информационный шум.
2. Менеджер не может одновременно работать со всеми
У стенда может находиться несколько потенциальных клиентов.
Один разговаривает с менеджером.
Второй ждёт.
Третий смотрит каталог.
Четвёртый уже ушёл.
Даже сильный продавец физически ограничен количеством разговоров, которые может провести одновременно.
3. Контакт теряет контекст
Представьте, что после выставки у отдела продаж есть:
Хорошо.
Но гораздо полезнее:
Это уже не просто контакт.
Это квалифицированный коммерческий сигнал.
И именно здесь мы увидели возможность для цифрового решения.
В основе решения была большая интерактивная touch-панель с кастомным приложением на Flutter.
Но технология здесь — далеко не главное.
Главное — сценарий поведения пользователя.
Мы выстроили его по принципу:
То есть вместо:
«Послушайте презентацию нашего продукта»
посетителю предлагалось:
Разница кажется небольшой.
На практике — огромная.
На экране запускалась динамичная презентация новых iPhone 15.
Видео, крупные планы устройств, ключевые характеристики.
Но задача презентации была не в том, чтобы человек просто посмотрел ролик.
Она должна была привести его к следующему действию.
На экране появлялся вопрос:
И человек уже не просто смотрел.
Он начинал взаимодействовать.
Посетитель выбирал модель своего текущего iPhone.
Интерфейс позволял быстро найти нужное устройство и изучить актуальную линейку.
Это был первый момент персонализации:
приложение начинало работать не с абстрактным посетителем, а с конкретным человеком и его конкретным устройством.
Затем пользователь указывал:
- модель;
- объём памяти;
- состояние устройства.
То есть система получала данные, которые непосредственно влияли на расчёт.
И здесь происходил важный психологический переход.
Человек уже инвестировал своё внимание в сценарий.
Он не просто посмотрел рекламу.
Он сделал несколько действий.
После ввода данных приложение мгновенно рассчитывало стоимость trade-in.
На экране появлялась конкретная сумма.
Не:
А:
И далее:
Это принципиально другой уровень коммуникации.
Потому что конкретная цифра превращает интерес в предметное решение.
Человек уже знал:
- каким устройством он пользуется;
- какую модель рассматривает;
- сколько стоит его текущий смартфон;
- сколько будет стоить переход.
И только после этого в процесс подключался менеджер.
Но менеджер больше не начинал разговор с нуля.
У него уже был контекст.
Вместо:
он мог перейти непосредственно к сути:
Цифровой стенд не заменил продавца.
Он сделал продавца эффективнее.
Обычный выставочный сценарий:
увидел → послушал → получил буклет → ушёл.
Цифровой сценарий:
увидел → заинтересовался → попробовал → получил персональный результат → оставил контакт → продолжил разговор.
Это уже не рекламный носитель.
Это микро-воронка продаж прямо внутри выставочного стенда.
Самая важная часть решения была даже не в большом экране.
И не в красивом интерфейсе.
А в данных.
После взаимодействия компания могла получить не просто:
А контекст интереса:
Это совершенно другой уровень качества лида.
Потому что после выставки отдел продаж получает не просто список людей.
Он получает приоритеты для работы.
В результате цифровой стенд собрал:
При этом среднее взаимодействие посетителя с интерактивной панелью составило:
Для сравнения, классический контакт на выставочном стенде часто занимает всего несколько минут.
Но важна не сама цифра «10 минут».
Важно другое:
Он не просто оказался рядом со стендом.
Он самостоятельно прошёл сценарий.
Здесь нет магии.
Есть несколько простых принципов.
01. Любопытство
Вместо длинного рассказа:
человеку предлагают узнать что-то про себя .
02. Персонализация
Результат зависит от выбранной модели и состояния устройства.
Поэтому сценарий становится личным.
03. Мгновенная ценность
Пользователь не должен ждать менеджера.
Он получает результат сразу.
04. Вовлечение
Чтобы получить результат, нужно сделать несколько действий.
Это превращает просмотр в участие.
05. Контекст для продаж
После взаимодействия менеджер получает больше информации, чем обычная визитка.
И это, пожалуй, самое важное.
Мы привыкли воспринимать выставку как отдельный маркетинговый канал.
Есть:
А выставка существует где-то отдельно:
Цифровой стенд позволяет соединить эти процессы.
Получается:
трафик выставки
↓
вовлечение
↓
интерактивный сценарий
↓
выявление интереса
↓
сбор данных
↓
квалификация
↓
CRM
↓
менеджер
↓
продажа
И в этот момент стенд перестаёт быть просто частью оформления.
Он становится элементом sales funnel.
Можно поставить огромный LED-экран.
Можно сделать сложную 3D-анимацию.
Можно потратить миллионы на дизайн стенда.
Но всё это не имеет большого смысла, если после выставки вы не можете ответить:
Именно поэтому мы смотрим на цифровой стенд не как на красивый интерактив.
Мы смотрим на него как на инструмент сбора коммерческого интереса.
Обычная визитка сообщает:
Цифровой сценарий может сообщить гораздо больше:
Для отдела продаж разница огромная.
Потому что первый контакт ещё нужно квалифицировать.
Во втором случае часть квалификации уже произошла до разговора с менеджером.
Вместо папки с визитками и субъективных воспоминаний менеджеров можно получить структурированные данные:
Посетители
Сколько людей взаимодействовало со стендом.
Интерес
Какие продукты и категории изучали чаще всего.
Поведение
Какие сценарии проходили пользователи.
Конверсия
Сколько посетителей дошло до целевого действия.
Лиды
Кто оставил контакт.
Квалификация
Что именно интересовало конкретного человека.
Аналитика
Какие сценарии действительно работали.
И это уже позволяет оценивать выставку не только фотографиями и количеством визиток.
В этом и заключается главный принцип решения.
Менеджер может устать.
Посетитель может забыть разговор.
Буклет может оказаться в мусорке.
Визитка может потеряться.
Но цифровое взаимодействие можно сохранить.
И использовать после выставки.
Если убрать слова «Flutter», «3D», «touch-screen» и остальные технологии, останется простая конструкция:
И именно в этом мы видим будущее выставочных стендов.
Не:
А:
Хотите, чтобы выставка генерировала не только контакты, но и данные для продаж?
Мы проектируем интерактивные приложения для выставочных стендов: от сценария взаимодействия и UX до разработки, интеграции с CRM и аналитики.
Расскажите, какая у вас выставка и что вы хотите получить от посетителей — предложим механику цифрового стенда под вашу задачу.
Обсудить проект → STOMP — приложения для выставочных стендов
- 18.08.2026 Как мы разработали геоаналитическую платформу для развития сети зооклиник Кейс разработки B2B-сервиса VetMap для анализа рынка, выбора локаций зооклиник, настройки рекламы и связи digital-обращений с реальными визитами.
- 18.08.2026 Как мы сделали интерактивную карту, которая строит маршрут голосом
- 11.11.2025 Цифровой позвоночник бизнеса: как создать CRM-систему, которая увеличит прибыль в сложных B2B-продажах Создание по-настоящему эффективной CRM начинается не с программирования, а с глубокой диагностики бизнес-процессов.
Чтобы оставить заявку просто заполните форму ниже.